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设备招投标思考之三  

2013-09-05 19:46:15|  分类: 工程技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         从2010年参加设备招投标评标工作以来,经历数百次设备评标活动,认为设备制造企业投标成功是有捷径,有策略可寻的。

         认真阅读招标文件,明确招标文件对企业资质、对投标文件形式,投标人资质审查等资质类要求;明确技术要求和对技术资料、软件程序升级、技术服务,投标质保金及质保期等要求。按招标文件组织材料,资料要齐全、条理清晰、有问有答。同时,要规范投标书的装订,封装,注意投标时间等。一套漂亮,资料完整,手续齐全的投标文件,可以给评委带来良好的印象---投标单位认真,负责,有诚意参与投标,了解掌握投标政策法规,是家规范的,有实力的设备制造企业。否则,评委在评定时,对标书技术评分、个人评分以及商务评分都会有不同程度的影响。放低局部技术要求(质量指标严重过剩除外)、报价超过招标书中的最高报价、不遵守招标书有关时间概念是投标大忌。评标会上诋毁其他投标人或行业内未参加投标企业的行为,同样是投标大忌。

         一、通用标准设备的投标

        该类设备技术上是通用的,成熟的,规范的,且招标企业对有关部件的要求能够明确具体,差异性不太大。该类设备投标的争夺点:价格是第一;配套部件精确度,通用性强,方便维护,防腐、防湿、降温等细节上的优势是第二;安装技术服务和货款支付承诺两项也是比较得分之处。提供配套备件同样也成为竞争的支撑点。

        二、有安全资质要求设备的投标

        投标企业必须具备相应的资质,这是前提条件。资质等级高,具备安装配套资质,尤其是具备相应设计优化能力,为用户提供优化设计的企业(投标前针对招标文件具体事项提出书面建设性意见,和招标单位沟通,并能提供用户应用实例可供考察)是价格以外最具竞争性的优势。提供安装、第一次获取使用许可证、主要安全配件等也是强有力的竞争点。

        三、非标设备的投标

        许多设备工作原理、基本结构是通用的,标准的。但其具体内部结构、尺寸、材质、防护结构等是具有特殊性的设备,这类设备是非标设备。满足招标书的技术要求的前提下,类似企业(同行业企业)实际业绩,对现场物料特性的适应性(投标书中详细阐述),尤其是业内使用中取得具有实质性专利或投标报价书中阐述拥有专有技术的,是比价格更具竞争力的优势。能够将用户的物料进行试验获取数据进行设计或优化设计的企业,竞争力是非常突出的。设备的生产效率、对产品质量、能耗、污染物排放、噪音等是另一个强有力的竞争优势。企业设备制造规模,现场材料规范,现场管理资格论证证书等,同样也会是竞争点之一。企业突出的优势在投标书中一定要适当的展示出来。

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